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2021-01-17 01:54

  组织精干营销人员,制定详细完善的招商政策,少量投入当地卫视广告(时段以新闻联播前天气预报时段较好)、电视报广告,定期参加当地糖酒会,引起本地各级经销商关注,根据电话回馈情况,当地寻访情况,签约各地经销商,完善本省布局。参加糖酒会开拓全国市场:糖酒会以参加全国春秋糖酒会效果较好(参展企业3000—5000家,其中白酒企业600——1000家),地方糖酒会列为附选(多数省级糖酒会参展企业300—600家,其中白酒企业100家左右,以地方酒企为主)。面对声势浩大,人员来去匆匆的糖酒会,要做好人员花费预算(展位费、布展费、住宿费等全国糖酒会需3万元以上,地方糖酒会需1万元以上),了解经销商关注什么,思考什么,**终需要什么。厂家只有满足了目标经销商的现实需求,换位思考,才会真正吊足经销商的胃口,从而让招商工作锦上添花,事半功倍。否则,方向不清,目标不明,招商会的各项投入很可能统统打了水漂。泸州官方白酒厂家招代理哪家好

  好的市场定位:企业好不好,利润是关键。为了企业长期发展,要精确计算出每种产品的基础成本(含人力成本),计算出利润率的底限上限,为经销商、酒店、零售终端预留出足够的利润空间,这就是你产品的基础定位。酒不是越便宜越好,有好的产品,有人愿卖(网络好、利润率高),有人愿喝(口感好自然回头率高),采用瓶酒刮奖、瓶瓶有奖(送火机、现金、纪念品)等一些促销方式引起消费者关注,快速提高产销量,这是一些好的酒企聪明之处,屡试屡验,值得借鉴。

  好的网络:产品销售出去才能产生利润,销量决定产量。创业期的酒企需快速自建完善的自控终端-即将本地的市场划分不同区域组织不同的销售人员、不同车辆,采用大型网点挂条幅、小型网点贴海报等形式快速地毯式铺货,引起消费者消费,做好完善的销售记录(包括货款回收、代销欠款详细记录),组织不同区域销售人员定期密集回访,适时促销,亲情销售,迅速占领市场;基础成型后,安排专人管理送货,并适时启动餐饮、本区域(邻近市县)网络;餐饮网络安排1-4名业务员底薪加提成,邻近市县需安排专人寻找一家有实力、网络好的合作伙伴,餐饮、批发、终端全部委托一家,谈好基础利润、年销售额多少返点多少即可。

  酒企从创业到成熟有漫长的路要走,企业决策者须有良好的商业敏感度和统筹意识才能成功。面对瞬息万变的市场,面对随时可能出现的困局,许多企业在迈上成熟的途中,畏难而退,中途放弃。酒企走向成熟是每位决策者的梦想,千军万马过独木桥,成功几许!网上真人百家作假视频许多决策者感慨——布局全国网络走向成熟。酒企成熟的标志:有系列成熟的知名产品,有完善的营销队伍,在全国网络中有多个强势区域市场,每个区域有一位合格的大区经理,企业产、销、物流、售后体系流畅,奖罚机制明确合理。从创业走向成熟的酒企留下多条可循的轨迹,时代变,只可言听,不可复制。只要我们有适应市场口感的产品(保证品质严控成本),有高低搭配合理的产品体系(包装要有超前意识),有完善、慎密、切合实际好的招商政策,有的放矢的广告投放,适时的糖酒会布展,全国网络布局那扇虚掩的门可能很快开启。泸州原浆白酒厂家招代理哪家好

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